Để có lấy được niềm tin từ khách hàng và ký được hợp đồng phụ thuộc rất nhiều vào khả năng tư vấn bảo hiểm. Vì vậy, tư vấn viên cần phải nâng cao, luyện tập kỹ năng tư vấn của mình rất nhiều. Cần nắm rõ ,hiểu đúng bản chất bảo hiểm nhân thọ để xử lý từ chối hoặc khơi gợi nhu cầu BHNT. Hãy cùng tìm hiểu “Cách tư vấn bảo hiểm thành công” để có thêm cách thuyết phục khách hàng nhé!
Cách tư vấn bảo hiểm thành công[/caption]
CÁC CÁCH TƯ VẤN BẢO HIỂM THÀNH CÔNG CHO TƯ VẤN VIÊN
1. Bạn cần tiền cho cuộc sống thì chắc chắn bạn cần bảo hiểm nhân thọ
Tiền là 1 trong những thứ rất quan trọng trong cuộc sống. Đặc biệt tiền sẽ cho bạn thấy sức mạnh của nó khi bạn không may gặp rủi ro, bởi nó giúp bạn khắc phục rủi ro và hạn chế tổn thất từ rủi ro. Tham gia bảo hiểm nhân thọ chính là cách dự phòng tốt nhất cho những rủi ro trong cuộc sống. Trong trường hợp gặp rủi ro theo quy định trong hợp đồng, công ty BH sẽ chi trả kịp thời, đúng lúc để bạn khắc phục sự cố đó.
2. Bảo hiểm nhân thọ không lấy đi tiền của bạn. Ngược lại, nó đảm bảo một số tiền khi bạn cần đến nhất
Tham gia BHNT là cách bạn dùng tiền làm ra tiền. Số tiền nhỏ bạn đóng hàng kỳ có thể giúp bạn có một số tiền lớn ngay lập tức khi bạn không may gặp phải rủi ro về sức khỏe, thân thể, tính mạng. Nếu bạn là người may mắn không gặp rủi ro, số tiền đó được tích lũy một phần để chi trả khi bạn đáo hạn hợp đồng.
3. Bảo hiểm nhân thọ không phải cho bạn mà là cho người bạn yêu thương nhất
Harish Mishra có câu nói rất hay: Không phải vì ai đó sẽ ra đi, mà tham gia bảo hiểm nhân thọ vì những người thân yêu của chúng ta cần phải tiếp tục sống.
Ai cũng biết nếu có xảy ra rủi ro với bản thân, dù nặng nhất là ra đi nhưng người thân ở lại sẽ sống sao nếu bạn là người trụ cột trong gia đình. Nếu bạn người tạo ra thu nhập ít nhiều cũng sẽ ảnh hưởng đến người ở lại, tạo gánh nặng cho gia đình. Vậy trong trường hợp đó, nếu sở hữu 1 hợp đồng bảo hiểm, thì sẽ giảm gánh nặng cho họ hơn rất nhiều.
4. Tin tôi đi: Bảo hiểm nhân thọ là thứ giúp bạn cảm thấy an tâm nhất
Bởi an tâm nhất là khi mọi thứ được chuẩn bị để sẵn sàng đối phó với bất kỳ rủi ro nào trong tương lai. Đây là một kế hoạch dự phòng, bởi bạn lo rằng nếu bản thân có chuyện gì cũng sẽ không ảnh hưởng ai. Đôi khi bạn còn giúp những người ở lại có thể mạnh mẽ tiếp tục hành trình cuộc sống. Qua đó thể hiện trách nhiệm của bản thân đối với gia đình.
5. Bảo hiểm nhân thọ giúp những khoản tiết kiệm của bạn không bị đổ vỡ
Khoảng thời gian sống của đời người, không ai chắc chắn bản thân luôn luôn được đảm bảo an toàn. Khi xảy ra rủi ro (bệnh tật, tai nạn,..) bạn cần tiền để điều trị an dưỡng trong thời gian đó. Vì thế bảo hiểm nhân thọ giúp bảo vệ tài chính, tiền tiết kiệm.
Tiếp theo trong cách tư vấn bảo hiểm thành công là tại sao phải mua BHNT ngay bây giờ mà không đợi đến lúc thích hợp?
6. Bảo hiểm nhân thọ mua sớm 5 năm còn hơn muộn 5 phút
Sự hối tiếc vì chưa tham gia bảo hiểm nhân thọ không phải được tính bằng năm, bằng tháng. Mà được tính bằng phút, bằng giây. Cơ hội tham gia bảo hiểm nhân thọ không phải ai cũng có được. Chỉ những người đủ điều kiện sức khỏe, tài chính và nghề nghiệp mới có thể tham gia.
7. Tham gia bảo hiểm nhân thọ là để có điều kiện chăm sóc sức khỏe tốt hơn khi cần
Sức khỏe là thứ đáng quý với tất cả mọi người nếu nó mất đi thì không thể nào lấy lại được. Vậy chỉ còn cách chuẩn bị tài chính tốt để có điều kiện chăm sóc sức khỏe tốt nhất khi cần. Việc có điều kiện chăm sóc tốt hơn cũng giúp bạn hồi phục nhanh hơn với tinh thần thoải mái an tâm về tài chính.
8. Mức phí bảo hiểm rẻ nhất khi bạn còn trẻ và có sức khỏe
Với bảo hiểm nhân thọ chỉ có thế tốt nhất và rẻ nhất là khi bạn còn trẻ và có sức khỏe. Tuổi tăng, sức khỏe yếu đồng nghĩa với việc bạn phải tham gia với mức phí gấp 2, gấp 3 so với những người trẻ. Thậm chí bạn không còn cơ hội tham gia nếu không đáp ứng được điều kiện về sức khỏe.
9. Thời điểm tốt nhất để mua bảo hiểm nhân thọ là khi bạn nghĩ bạn không cần đến nó
Nghịch lý của bảo hiểm nhân thọ là mua lúc không cần, bởi chẳng có công ty bảo hiểm nào bán cho một người đang mắc bệnh cả. Vì thế khi vào viện, phát hiện mình mắc bệnh hiểm nghèo. Chắc hẳn ai trong hoàn cảnh này sẽ được hỏi có bảo hiểm không? Bảo hiểm y tế chắc hẳn ai cũng có. Nhưng để được hỗ trợ toàn bộ phí điều trị thì chắc chắn chỉ có BHNT.
10. Từ từ rồi tính đến bảo hiểm là khi nào? Là khi sức khỏe đã yếu hay tiền bạc đã hết?
Đã hiểu được ý nghĩa và giá trị của bảo hiểm nhân thọ thì phải tham gia ngay, cứ trì hoãn thì sẽ không còn cơ hội nào nữa. Vì bạn chẳng biết cuộc đời ngày mai ra sao?
Những câu nói cần thiết cơ bản nhất để khách hàng đồng ý nghe một người tư vấn nói. Khi khách hàng lắng nghe bạn, là bạn đã thành công được 50% trong quá trình tư vấn. Phần còn lại là trình bày sản phẩm và giải quyết thắc mắc khách hàng. Những cách tư vấn bảo hiểm thành công nhất đã được nêu trên. Nếu vẫn còn nhiều băn khoăn, bạn gọi ngay 0929 729 749 để được giải đáp nhé!
(Anh Thư)
⇔ NẾU VẪN CÒN THẮC MẮC! HÃY GỌI NGAY HOTLINE 0929 729 749 ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN MIỄN PHÍ NGAY HÔM NAY!!!Xem thêm tại:https://songtutin.netBảo hiểm toàn thư fanpage http://baohiemtoanthu.comHotline: 0929 729 749
