Disclaimer: This is a user generated content submitted by a member of the WriteUpCafe Community. The views and writings here reflect that of the author and not of WriteUpCafe. If you have any complaints regarding this post kindly report it to us.
Để trở thành môt tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ thành công. Bên cạnh nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng thì người tư vấn bắt buộc phải có những kỹ năng mềm. Dưới đây là những cách bán bảo hiểm nhân thọ hiệu quả của đại lý bảo hiểm.
cách bán bảo hiểm nhân thọ1. ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG TRỰC TIẾP
- Người đại lý bảo hiểm sẽ phải viết, liệt kê ra những người trưởng thành. Có thu nhập, và có mối quan hệ trực tiếp với mình. Một số đại lý nói không biết mối quan hệ trực tiếp là.
- Chúng tôi giải thích đơn giản: nếu bạn sắp đám cưới, thì sẽ mời ai, hãy viết ra. Sinh nhật của bạn, bạn mời ai, hãy viết ra. Ai mời bạn dự đám cưới, sinh nhật, hãy viết ra. Bạn bệnh nặng, ai đến thăm, hãy viết ra. Bạn bị thất tình, sẽ tâm sự với ai, hãy viết ra. Nếu viết đủ danh sách này, thì không phải là 100 mà là 200, thậm chí 300, 400.
- Đây là bước đầu tiên để bạn có cách bán bảo hiểm nhân thọ hiệu quả
- Bắt đầu chào hàng từ danh sách này. Từ danh sách này, xác định ai đang có nhu cầu nhu cầu BHNT tiềm ẩn. Bạn sẽ có danh sách khách hàng mục tiêu để bắt đầu. Đây là danh sách khách hàng mà bạn có cơ hội cao để thành công. Vì những khách này đã biết bạn rất rõ, đã phần nào tin bạn, muốn hỗ trợ cho bạn. Việc còn lại là bạn phải khêu gợi nhu cầu BHNT, và trình bày lợi ích sản phẩm có thể thõa mãn nhu cầu của họ.
2. ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG ĐƯỢC GIỚI THIỆU
- Khách hàng đã mua và được phục vụ tốt, những người quan hệ trực tiếp. Những người có uy tín trong xã hội sẽ là nguồn giới thiệu khách hàng khác cho người đại lý. Ở đây người đại lý vừa được nguồn khách mới, vừa có uy tín. Nên khả năng thành công cũng khá cao.cách bán bảo hiểm nhân thọ ở đối tượng này khá dễ dàng hơn so với những đối tượng khác.
3. ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG KẾT NỐI
- Đây là những nỗ lực mở rộng mối quan hệ, kết nối của người đại lý .Tham gia các hiệp hội, sự kiện, làm quen và trao đổi danh thiếp. Thời gian đầu, nhiều người chưa hiểu bảo hiểm,đại lý không tự tin giao tiếp, kết nối. Tôi nói với họ: bạn không tự tin về mình, không tự tin về nghề nghiệp của mình.
- Không tự tin giao tiếp, thì sao có thể tự tin làm Sales? Nói về vụ này một chút: Người Việt Nam chúng ta đi hội họp ít chịu kết nối. Cứ ngồi một chỗ rất thụ động. Khi có danh thiếp rồi thì không sử dụng. Bản thân mình không gọi, không email thì thôi, có người lại đưa cho nhân viên sử dụng để TeleSales mới ghê chứ.
4. COLD-CALLING (BÁN HÀNG CHO KHÁCH HÀNG HOÀN TOÀN LẠ)
- Nếu bán cho thị trường trực tiếp giúp cho người đại lý có niềm tin về sản phẩm. Và niềm tin “Tôi có thể bán sản phẩm này” thì việc bán cho khách hàng lạ. Giúp cho người đại lý rèn luyện kỹ năng tiếp cận người lạ. Rèn luyện kỹ năng giao tiếp và trình bày.
- Khách hàng hoàn toàn lạ này có thể là do chúng ta gõ cửa nhà. Gõ cửa văn phòng hoặc làm quen ở các nơi đông người. Vụ này cũng nhiều chuyện hay. Có đại lý tiếp cận và bán được khi cùng chờ với khách tại siệu thị, hoặc cây xăng. Đây cũng là một cách để nhiều bạn tư vấn tiếp cận bán bảo hiểm nhân thọ.
- Cold calling cũng thể bắt đầu với cuộc điện thoại, nhưng phải bảo đảm các nguyên tắc. Bạn có quyền tiếp cận số điện thoại của khách (nói rõ tại sao tôi có số của anh chị. không gọi trong giờ oái ăm; nói rõ mình từ đâu, sản phẩm của mình. Và tuyệt đối không quấy rầy khách hàng.
Trên đây là những gợi ý giúp bạn có cách bán bảo hiểm nhân thọ hiệu quả.
Và lưu ý hãy “KẾT BẠN” – GIỮ QUAN HỆ VỚI KHÁCH VỚI KHÁCH!
- Ngoài mối quan hệ với khách của thị trường trực tiếp. Đối với khách hàng tiềm năng khác, sales cần phải “kết bạn”. Giữ quan hệ với khách hàng. Việc “kết bạn”, giữ quan hệ này nhằm làm cho khách hàng hiểu và tin bản thân người sales.
- Có thể chào hàng trước rồi kết bạn. Cũng có thể kết bạn rồi mới chào hàng. Nhưng rất nhiều sales không kết bạn với khách hàng. Họ chào hàng không thành công 1, 2 lần thì bỏ cuộc. Rồi lại tiếp tục chào hàng những người khác. Vì thế họ khó trở thành sales thành công.
- Thống kê cho thấy đa số khách hàng từ chối ở lần chào hàng 1, 2…và mua ở lần 4,5. Và đối với những món hàng quan trọng, nhiều tiền như bảo hiểm. Đa số khách hàng mua hàng từ những người mà họ thấy “tin” được. Không kết nối với khách, không quan tâm đến nhu cầu của khách thì làm sao làm cho khách hàng tin.
Và cuối cùng, hãy đặt niềm tin vào sản phẩm mình đang bán. Chúc các bạn thành công!
(Xuân Phạm)
⇒ HÃY GỌI NGAY HOTLINE ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN : 0929 729 749Hoặc tham khảo thêm sản phẩm tại :Https://songtutin.netHttps://baohiemtoanthu.comhttps://www.facebook.com/generali.agency.booking#generalivietnam #baohiemnhantho #vitasongtutin #tâmanteam
