Đối với một TVV BHNT, những hiểu biết chuyên sâu về sản phẩm, cũng như khả năng xử lý tình huống là rất cần thiết. Dựa vào đó có thể biết được người TVV có chốt được hợp đồng thành công hay không. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho bạn một vài phương pháp và kỹ năng chốt hợp đồng bảo hiểm mà KH không thể chối từ!
Phương pháp “bây giờ hoặc không bao giờ”
Đây là thời điểm người TVV BHNT đưa ra một lời đề nghị. Lời đề nghị này bao gồm một lợi ích đặc biệt nào đó. Qua đó nhắc nhở KH tham gia BHNT ngay lập tức, nếu không sẽ có thể bỏ lỡ những ưu đãi, hoặc những giá trị lớn hơn của hợp đồng.
Phương pháp này luôn mang lại hiệu quả chốt hợp đồng BHNT cao. Vì nó mang tính khẩn cấp trong tình huống. Tâm lý KH sẽ luôn muốn mua những sản phẩm tốt. Song song với việc được bảo vệ trọn vẹn, nhưng với một mức giá hời.
Kỹ năng chốt hợp đồng bảo hiểm này có thể giúp KH vượt qua được những nỗi băn khoăn của mình. Có thể vì một vài lý do nào đó mà dù họ muốn mua nhưng vẫn còn chần chờ. Tạo một tâm lý mới cho KH: “Phải mua, hoặc tham gia ngay, nếu không sẽ không còn cơ hội.”
Phương pháp chốt hợp đồng mũi nhọn
Kết hợp với phương pháp “bây giờ hoặc không bao giờ”, bạn có thể đánh vào tâm lý của KH. Thông thường, KH luôn có xu hướng yêu cầu giảm giá, hoặc những khuyến mại nào khác,… Tuy nhiên, trường hợp sản phẩm BHNT, không có hình thức khuyến mại. Bạn vẫn có thể suy xét và tính toán đến việc trích một phần từ hoa hồng để có thể tặng quà. Hoặc giảm một phần mức phí bảo hiểm cho KH.
Đồng thời:
Khi KH hỏi: “Liệu tôi có được tặng quà hay có khuyến mại gì đặc biệt cho tôi khi tham gia gói sản phẩm BHNT này hay không?”.
Bạn cần trả lời rằng: “Chắc chắn. Nhưng nếu em chiết khấu (hoặc gửi quà) cho anh/chị, thì anh/chị sẽ ký hợp đồng ngày hôm nay luôn chứ ạ?”.
>>>> Đây là cách có thể giúp TVV lấy lại được thế chủ động trong cuộc nói chuyện, và khiến KH phải suy nghĩ về lời đề nghị của bạn.
Phương pháp chốt nghi vấn
Đối với người TVV thành công, họ sẽ luôn tập trung vào việc chốt hợp đồng ngay khi cuộc trò chuyện với một KHTN bắt đầu. Thông qua những câu hỏi mà bạn đặt ra, bạn sẽ nhanh chóng loại bỏ những lời từ chối của KH. Cũng như xác định chính xác và phát triển nhu cầu của họ.
Người TVV có thể chốt hợp đồng BHNT bằng các câu hỏi nghi vấn. Để có thể giải quyết những lời từ chối của KH. Qua đó giúp KH vượt qua những rào cản, hoặc trở ngại của họ về quyết định tham gia BHNT.
Bên cạnh đó, bạn có thể đồng cảm với những bất lợi, những băn khoăn trong suy nghĩ (những lời từ chối) của khách hàng. Bước tiếp theo là hoá giải chúng bằng những lợi điểm. Sẽ dễ dàng hơn nếu bạn trình bày chúng ra một tờ giấy, để KH có thể theo và hiểu được những điều bạn nói.
Phương pháp “Chọn một trong hai”
Đối với loại hình BHNT, một hợp đồng BHNT sẽ có nhiều yếu tố như mức phí đóng, hoặc chu kỳ đóng phí, …
Bạn có thể dựa vào những đặc điểm trên, để có thể hỏi KH, ví dụ:
“Anh/chị dự kiến đóng phí năm hay nửa năm?”.
“Anh/chị đóng tiền mặt luôn hay là chuyển khoản ạ?”.
“Anh/chị để người thụ hưởng là ai? Vợ/chồng anh/chị hay là cháu A?”.
“Vậy anh/chị chọn người được bảo hiểm bổ sung là bé A, hay bé B (con trai và con gái của KH)?”.
… Và còn rất nhiều những dạng câu hỏi tương tự để bạn có thể sử dụng khi chốt hợp đồng BHNT.
Những câu hỏi này giúp KH nhanh chóng đưa ra quyết định tham gia BH. Đồng thời giữ bạn – là người TVV luôn ở thế chủ động. Điều này cũng làm tăng mức độ thành công của hợp đồng.
Khi KH không có thời gian để suy nghĩ. Hoặc chần chờ xem có nên tham gia hay không, thì khả năng bạn chốt được hợp đồng là vô cùng cao.
Hi vọng qua bài viết trên, Generali đã giúp bạn khám phá những phương pháp, có thể giúp bạn chốt được hợp đồng bảo hiểm. Tuy nhiên, để có thể sử dụng thành thạo những phương pháp này, đòi hỏi người TVV BHNT phải luyện tập không ngừng. Qua đó khả năng chốt hợp đồng này sẽ giúp bạn thành công ở ngành BHNT này nhé! Hãy chăm chỉ luyện tập, nó sẽ đem lại thành công cho bạn.
– Minh Anh –
⇒ HÃY GỌI NGAY HOTLINE ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN NHANH NHẤT :
0929 729 749
Hoặc tham khảo thêm sản phẩm tại :
https://www.facebook.com/generali.agency.booking
#generalivietnam #baohiemnhantho #vitasongtutin #tâmanteam
