شاید تاکنون برای شما پیش آمده باشد که به دنبال شروع یک کسب و کار باشید، اما به دلیل نداشتن سرمایه یا ترس از ریسک، قادر به انجام آن نبوده‌اید. در اینجا ما قصد داریم یک روش بسیار مفید و کاربردی را به شما آموزش دهیم که به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به سرمایه، کسب و کار خود را آغاز کنید. این روش به نام افیلیت مارکتینگ شناخته می‌شود و ما قصد داریم به شما آموزش دهیم که چگونه با استفاده از این روش کار کنید. لطفاً تا انتها همراه ما باشید تا راه‌های کار با این روش را یاد بگیرید.
افیلیت مارکتینگ چیست ؟
فرآیند بدست آوردن پورسانت از طریق تبلیغ محصولات دیگران (یا شرکت) به عنوان افیلیت مارکتینگ (بازاریابی وابسته) شناخته می‌شود. در این روش، شما محصولی را که علاقه‌مند به آن هستید، پیدا می‌کنید و آن را به دیگران تبلیغ می‌کنید و در نهایت برای هر فروشی که انجام می‌شود، سود خود را دریافت می‌کنید.
کار با افیلیت مارکتینگ چگونه است؟
در بخش قبل توضیحی در مورد افیلیت مارکتینگ دادیم. حالا به این سوال پاسخ می‌دهیم. افیلیت مارکتینگ یک روش بازاریابی است که شرکت‌ها از توانایی افراد مختلف برای افزایش فروش و بازاریابی محصولات خود استفاده می‌کنند. این روش مسئولیت‌های زیادی را بر عهده بازاریاب قرار می‌دهد اما در عین حال سودآوری برای همه طرف‌ها را فراهم می‌کند. در این روش، سه ردیف شغلی شامل:
- فروشنده و سازندگان محصول
- شرکت وابسته یا تبلیغ کننده
- مصرف کننده
اکنون که مفهوم بازاریابی وابسته را درک کرده‌اید، در این بخش به تفاوت‌ها و ارتباط پیچیده بین این سه موضوع می‌پردازیم تا از موفقیت در این حوزه اطمینان حاصل کنیم.
1-فروشنده و سازندگان محصول
فروشنده، بدون توجه به اینکه آیا یک کارآفرین هستند یا یک شرکت بزرگ، یک فرد یا شرکتی است که محصولی را به بازار عرضه می‌کند. این محصول می‌تواند فیزیکی باشد، مانند کالاهای خانگی یا سرویس‌ها، یا غیرفیزیکی مانند آموزش‌های آرایشی.
فروشنده‌ها، که معمولاً با نام تجاری شناخته می‌شوند، نیازی به فعالیت فعال در زمینه بازاریابی ندارند، اما ممکن است به عنوان تبلیغ کننده‌ها عمل کنند و از تقسیم درآمد مرتبط با بازاریابی وابسته سود کسب کنند.
به عنوان مثال، یک فروشنده می‌تواند یک بازرگان تجارت الکترونیکی باشد که می‌خواهد با استفاده از پرداخت به وب‌سایت‌های وابسته، محصولات خود را به مخاطبان جدیدی معرفی کند.
2– افیلیت مارکتینگ (بازاریاب وابسته)
شرکت وابسته به عنوان یک ناشر شناخته می‌شود و می‌تواند یک فرد یا شرکتی باشد که محصولات را به روشی جذاب برای مصرف‌کنندگان به بازار عرضه می‌کند. این شرکت‌ها محصولات را به مصرف‌کنندگان ترغیب می‌کنند که برای آنها ارزشمند یا سودمند است و آنها را برای خرید محصول متقاعد می‌کنند. در صورت خرید محصول، شرکت وابسته بخشی از درآمد کسب شده را دریافت می‌کند.
این شرکت‌ها معمولاً به مخاطبان خاصی بازاریابی می‌کنند و به منافع آنها پایبند هستند. این کار باعث ایجاد یک برند تجاری یا شخصی مشخص می‌شود که به شرکت وابسته کمک می‌کند مشتریانی را جذب کند که احتمالاً به تبلیغات آن عمل می‌کنند.
3-مصرف کننده
هر چه مصرف کنندگان بدانند یا ندانند، خودشان و خریدهایشان تحت تأثیر افیلیت مارکتینگ قرار می‌گیرند. شرکتهای وابسته محصولات خریداری شده توسط مصرف کنندگان را از طریق شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌ها تبلیغ می‌کنند تا اعتماد مصرف کنندگان را جلب کنند.
هنگامی که مصرف کنندگان کالا را خریداری می‌کنند، سود حاصل از فروش بین فروشنده و شرکت وابسته تقسیم می‌شود. گاهی اوقات شرکت وابسته تصمیم می‌گیرد که به عنوان فروشنده با مشتری ارتباط برقرار کند و کارمزدی برای فروش خود دریافت کند، در حالی که در موارد دیگر ممکن است مصرف کننده کاملاً از وجود افیلیت مارکتینگ در پشت پرده خرید خود غافل باشد.
معایب افیلیت مارکتینگ
افرادی که آگاهی کاملی از مفهوم افیلیت مارکتینگ دارند، به طور ویژه به این روش علاقه‌مند هستند.
این افراد طرفداران قاطعی از بازاریابی وابسته هستند. با توجه به اینکه تعداد زیادی از بازاریابان تجارت الکترونیکی در افیلیت مارکتینگ شکست خورده‌اند، به نظر می‌رسد مشکلی وجود دارد. ادعا کردن اینکه افیلیت مارکتینگ هیچ مشکلی ندارد، اشتباه است، زیرا هر روشی معایب خاص خود را دارد. در ادامه چند معایب افیلیت مارکتینگ را بررسی می‌کنیم.
1- شرکت های وابسته ممکن است برای کسب پورسانت فروش، از تبلیغات کاذب و گمراه کننده استفاده کنند. آنها ممکن است ادعاها و وعده هایی را در مورد محصولات و خدمات خود بدهند که کاملاً اشتباه یا بسیار اغراق آمیز است. این اقدامات می تواند منجر به شکایات مصرف کنندگان شود و بازرگانان ممکن است وفاداری مشتریان خود را از دست بدهند.
2- تولید کنندگان ممکن است برای جذب شرکتهای وابسته جدید، وعده کمیسیون های بالا را بدهند و پس از گذشت یک یا دو هفته، نرخ کمیسیون را کاهش دهند.
3- تبلیغات کاذب و استفاده غیرقانونی از نام تجاری، آرم یا مارک نیز وجود دارد.
مزایای افیلیت مارکتینگ
1- تولید کنندگان با ایجاد مکان های وسیع تر برای فروش محصولات و خدمات خود، مشتریان بیشتری جذب کرده و در نتیجه فروش بیشتری داشته باشند.
2- شرکت های اصلی می توانند بدون صرف زمان در جستجوی مشتریان، تعداد بیشتری از آنها را به دست آورند.
3- برنامه بازاریابی وابسته، راهی آسان برای ایجاد منابع درآمد اضافی برای ناشران و دارندگان وب سایت فراهم می کند. آگهی های بازاریابی محصولات، فروش فوری برای بازرگانان تولید می کنند و آنها از کمیسیون دریافت می کنند.
