반죽은 당신이 제공하는 것이 아닙니다(마사지의 진정한 이점에 대해 고객에게 판매하는 방법은 다음과 같습니다)
당신은 반죽 학교에 갔고 그곳에서 문지름 치료를 보여주었습니다. 그런 다음 등 문지름 치료 테스트를 받고 마사지 치료 허가를 받았습니다 .
사랑하는 사람은 모두 당신이 등을 문지르는 전문가라는 것을 알고 있습니다. 현재 MASSAGE Magazine을 읽고 있습니다. 이런 식으로 고객이 문지름 치료에 대해 비용을 지불하고 있다고 느끼는 것은 어렵지 않습니다.
그들은 그렇지 않습니다.
개인은 변화가 필요하기 때문에 반죽 조언자를 봅니다. 그들은 지금 이 순간과 같거나 같지 않아야 합니다. 내 선릉오피 안마실 에 걸어들어온 사람은 아무도 없었다 . “1시간 안에 모든 것이 지금 이 순간과 완전히 비슷했으면 좋겠다”고 말했다.
개인이 문지름 전문가에게 필요한 변화의 종류는 다음과 같습니다.
• 차분한 정신
• 운동 종료 후 회복
• 자신의 신체와 우월한 관계
• 좌골신경통 완화
• 다리가 덜 확장됨
• 어깨의 전체 발달 범위
• 편두통이 아닌 경우
• 해를 끼치거나 부러지지 않는 턱
• 어깨를 귀에서 아래로 내리기 위해
• 따라서 수많은 다른 것들
그들은 우리가 “반죽 치료”라고 부르는 이 장치를 사용하여 일종의 진전을 이루도록 도울 수 있다고 생각하기 때문에 우리에게 옵니다. 그것이 고객과의 관계의 핵심입니다.
변경은 보장된 결과와 동일하지 않습니다. 결과를 절대 보장할 수 없습니다. 나는 클라이언트의 몸에 대해 그렇게 많은 명령을 가지고 있지 않습니다. 훌륭한 결과를 전달하는 데 집착하는 것은 실망과 소진에 이르는 빠른 방법입니다. 그러나 회의의 방향에 대해 무언가가 변경되지 않는 것이 흥미롭습니다. (아무것도 변화하지 않을 때, 지금은 클라이언트가 액세스할 수 있는 다양한 선택 사항에 대해 클라이언트와 이야기를 나눌 적기입니다.)
그것이 가능하더라도 이것이 우리의 일과 백 문지름 고문으로서의 삶에 어떤 영향을 미칩니 까?
그것은 우리에서 클라이언트로의 집중을 변화시킵니다. 우리가 문지름에 대해 논의하는 동안 우리는 우리가 해야 할 일에 대해 논의하고 있습니다. 우리는 우리의 좋은 자리에 남아 있습니다. 변경 사항과 결과에 대해 논의하기 시작하는 시점에서 우리는 클라이언트가 필요로 하는 것과 필요로 하는 것에 대해 논의하고 있습니다. 우리는 그들의 관점에서 남아 있습니다.
우리는 잠시 현실적일 수 있지만, 우리의 고객들은 그것이 우리가 제공하는 것이라고 생각한다는 사실에 비추어 반죽에 대해 너무 논의하고 있을지도 모릅니다. 어떤 변환이 필요한지 완전히 명확하지 않을 수 있습니다. 우리는 고객이 오늘날 왜 우리의 뒷 문지름 방에 앉아 있는지에 대해 고객이 말하는 것을 주의 깊게 들어야 고객이 진정으로 변경해야 하는 것에 도달할 수 있습니다.
이것을 한 번도 해본 적이 없다고 가정하고 다음 번 입학 시에 시도하십시오. 내담자에게 “이 회의를 마치면서 달라지고 싶은 점은 무엇입니까?”라고 질문하십시오. 어떤 종류의 답변을 얻었는지 확인하세요.
그것은 고객과 그들의 몸에 대한 우리의 관계를 변화시킵니다. 당신은 이전에 그것을 들었지만 다시 한 번 말하는 것이 좋습니다. 클라이언트는 고장난 것이 아니며 우리는 그것을 고치기 위해 도착하지 않았습니다. 참으로 인간의 몸은 일생 동안 스스로를 변화시키고 있습니다. 우리는 끝없는 변화의 진행 속으로 헤엄치고 있으며 짧은 기간이건 아니건 간에 고객을 격려하는 방식의 조정에 필수적이려고 합니다.
그 흐름은 우리가 모험을 떠난 후에도 계속 계속되고 변화가 계속 발생합니다. 이상적으로는 그 흐름에서 우리의 시간이 영향을 미쳤습니다.
우리는 고객을 파악해야 합니다. 마사지를 논의하는 것은 간단합니다. 우리는 문지름에 대해 많이 알고 있습니다. 우리는 고객에 대해 덜 알고 있습니다. 그것은 우리가 어떤 시점에서 가장 함께 일해야 하는 종류의 고객에 대해 우리가 할 수 있는 한 최대한 많이 분류해야 할 의무를 부여합니다. 우리가 상상할 수 없을 정도로 아직 충족하지 못한 개인의 필요를 이해하는 데 도움이 되는 일종의 검사를 하는 것은 일, 때로는 당혹스러운 일입니다. 그러나 그러한 종류의 탐구는 결실을 맺고 성공적인 관행을 구축하는 방법입니다.
어디서부터 시작해야 할지 막막한 생각이 든다면 가지고 있는 클라이언트부터 시작하십시오. 자신에게 철저하게 앞으로 다가가서 가장 감사하게 생각하는 고객과 함께 일할 준비가 되지 않은 고객을 요약하세요. 각 런다운에 무엇이 포함되어 있습니까? 이러한 클라이언트는 모든 의도와 목적을 위해 무엇을 공유합니까?
그들에게 필요한 작업인가? 그들은 어떻게 자신의 신체 또는 악화와 연결됩니까? 반죽에 대한 그들의 가정? 변화와 함께 일하면서 상당한 성과를 거둔 고객이 있습니까? 어느 정도 빠져들고, 자신에게 솔직하고, 어떤 일이 일어나는지 보십시오.
그것이 시험 전망의 끝이 아니라 오히려 시작하기 쉬운 지점입니다. 당신이 확실히 알고 있는 것에서 어느 시점에서 무엇을 얻을 수 있습니까?
그것은 우리가 우리의 일에 대해 논의하는 방식을 바꿉니다. 이것은 우리 광고에서 특히 중요합니다. 작업에 대해 어떤 언어를 사용합니까? 그것은 당신이 당신 자신에 대해 논의하고 있다고 말할 수 있습니까? 아니면 당신이 고객과 그들이 필요로하고 필요로하는 것에 대해 이야기하고 있다고 말할 수 있습니까? 당신이 그것들을 우리에게 가져다주는 핵심에 도달하고 있다는 것이 사실입니까, 그렇지 않습니까?
“문지르는 것이 섬유근육통에 정말 좋습니다”라는 말과 “섬유근육통과 함께 살고 있을 때 등을 문지르는 것이 당신의 섬세함과 고통의 일부를 줄이는 데 도움이 될 수 있으며 짧은 기간 동안 감각 체계를 진정시키는 데 도움이 될 수 있습니다.”라는 말 사이에는 대조가 있습니다. ” “엘리트 등을 문지르려면 스파를 방문하십시오”보다는 “최고 수준의 스파에서 긴장을 풀고 안심하고 도움을 받으십시오.” 클라이언트의 목표를 리드합니다.
어떤 종류의 변경 작업을 수행해야 하는지 결론을 내려야 합니다. 우리 중 누구도 모든 사람을 위한 올바른 등 마사지 전문가가 아닙니다. 예를 들어, 내가 당신의 굳은 근육을 깊은 긴장으로 풀어주는 데 도움을 주어야 한다고 생각한다면 나는 당신의 여자가 아닙니다. 당신은 누구를 위한 올바른 등 마사지 전문가입니까?
여기서 당신은 진정으로 자신에 대해 제로에 도달하게 됩니다. 장비 활용, 준비 및 능력 범위와 함께 작업할 기회에 어떤 변화가 있습니까? 이것은 이상적인 고객 또는 전문 분야 질문을 향한 또 다른 접근 방식입니다. 등 문지름 전문가로서 할 수 있는 비교적 많은 일 중에서 무엇을 감사히 여깁니까? 당신은 무엇을 가장 잘합니까? get more info
마사지의 또 다른 이점: 당신
당신이 무엇을 파는가 질문의 또 다른 부분이 있습니다. 당신이 판매하는 또 다른 것은 당신과 함께 일하는 경험입니다. 두 명의 등 마사지 전문가는 유사한 등 치료 학교에서 다른 사람과 나란히 교육을 진행하고 비슷한 종류의 고객과 변경 사항을 중심으로 작업하지만 고객이 다른 사람보다 그들 중 하나를 선호한다는 것을 알 수 있습니다. 왜요? 그들 모두와 함께 일한 경험은 독특한 그룹 중 하나이기 때문에 특별합니다.
당신의 경험에는 수많은 것들이 들어갑니다. 당신의 코믹한 성향, 관점, 몸을 관조하는 방식, 당신이 등을 문지르는 방에 가져오는 에너지의 종류는 몇 가지 모델에 불과합니다. 다른 모든 것이 동일할 때 클라이언트가 다른 전문가보다 한 전문가를 선택하는 방법의 중요한 부분입니다.
당신의 경험은 당신의 쇼케이스(당신이 선택한 단어, 다양성, 사진), 당신의 공간(스타일과 음악), 그리고 당신의 클라이언트 토론(당신이 비웃는 것, 당신이 사물을 이해하는 방법)에 나타납니다. 당신의 경험이 당신의 능력을 대신하는 것이 아니라 클라이언트 경험의 균형을 유지합니다.
매우 능숙하고 매우 강력한 한계를 갖고자 하는 욕구에서 일부 등 문지름 전문가는 자신의 개별 부분을 하나하나 살펴보려고 시도할 수 있습니다. 당신은 할 수 없습니다. 당신을 웃게 만드는 말과 같은 기본적인 것이 당신에게 약간의 지식을 줄 것입니다 – 당신의 성격이 당신의 훈련에 중요하다는 것을 받아들이십시오. 당신의 경험은 무엇이라고 말할 수 있습니까?
테스트는 분명히 전문가와 개인 간의 조화를 추적하는 것입니다. 확실히 그것을 수행하는 유일한 올바른 방법은 없습니다. 우리는 전체적으로 그것을 스스로 탐구하게 됩니다. 부산오피 마사지 고문이자 기업가 로서의 삶의 대부분이 그렇듯 , 시간과 연습을 하면 할수록 더 간단해집니다. 사실, 당신의 경험은 클라이언트-어드바이저 관계의 필수 불가결한 부분입니다.
나는 잼 도넛으로서의 만남에 더하여 이러한 발전의 혼합을 자주 언급했습니다. 우리가 함께 일할 수 있는 변화(잼)는 우리와 함께 일한 경험(타자)에 둘러싸여 있습니다. 두 구성 요소는 서로 분리되어 존재할 수 있지만 함께 있으면 단일 부분 이상을 만듭니다.
그것이 결국 우리가 판매하는 것입니다. 우리는 반죽 치료를 판매하지 않으며 우리 자신을 판매하지 않습니다. 우리는 변화와 건전한 터치에 굶주린 세상에 우리가 완성한 등의 마찰 치료의 흥미로운 혼합을 제시합니다.
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